mercredi 25 février 2015

Convaincre et persuader



On utilise souvent indifféremment le mot "convaincre" ou "persuader" pour désigner le fait de tenter d'amener quelqu'un à partager son avis.

Mais il existe une différence de taille entre ces deux termes :



  • Convaincre, c'est amener l'esprit à croire en lui présentant des preuves qui écartent le doute et imposent l'acquiescement de la raison. 
  • Persuader, c'est inspirer au coeur une confiance ou une croyance qui détermine la volonté, fût-ce pour des raisons trompeuses.

En d'autres termes, on convainc une personne avec des arguments logiques, et on persuade quelqu'un en faisant appel à ses émotions. C'est pour cela que le mot "persuader" a souvent une connotation négative, car il est proche de la notion de manipulation.

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